社區診所是微量元素檢測的大市場

　　現在國家把發展社區醫療作為醫改的探路先鋒、解決看病難問題，這就為發展社區醫療提供了機會。
社區醫療想發展，走出自己的特色路子，必須尋求差異化�，F在許多診所都把微量元素檢測作為一個很好的項目，即滿足了青少年健康咨詢的需要，又增加診所的實力，還能增加收入 。

應用我公司微量元素檢測儀部分診所：
北京市大興區九宮鎮育龍門診
天津靜海聯盟門診
黑龍江望奎縣亞杰診所
江西省銅鼓縣婦幼保健診所
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鄉鎮醫院新的盈利增長點

　　我國鄉（鎮）衛生院5.2萬家，數量非常龐大，但設備落后，很多鄉鎮衛生院連一般檢測設備都沒有，依然依靠聽診器、血壓計和注射針“老三件”作為防治疾病的主要器械。醫療器械產品結構的調整，也是一塊巨大的市場。今后，我國醫療器械的功能應當從單純診斷、治療和化驗，向診斷、治療、檢驗、分析、康復、理療、保健、強身等多功能方面延伸。
　　目前，鄉鎮衛生院大都沒有微量元素分析儀器，這就給微量元素檢測市場提供了良好的契機，10年內都是微量元素分析儀的高速發展時期。

應用我公司微量元素檢測儀部分鄉鎮醫院：
北京順義縣天竺衛生院
河北唐山市海北衛生院
鶴壁�？h黎陽鎮衛生院
吉林省大安市舍力衛生院
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微量元素檢測儀——婦幼保健院必備器械

　　婦幼保健院的就醫群體比較單一，婦女和兒童，而這部分群體最容易發生微量元素缺乏的現象，所以微量元素檢測就成了常規的檢測，這部分市場的客戶比較集中，還可進行城市大規模的普查，市場需求量大。

部分婦幼保健院應用我公司微量元素檢測的名單：

北京市圣地兒童醫院
天津市兒童�？撇♂t院
德州是慶云縣婦幼保健院
河南省漯河市婦女兒童醫院
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排鉛產品儀器促銷時代到來

 　　目前，由于環境污染的加重，國家對兒童鉛中毒、孕婦鉛檢測及職業病鉛防治的日益重視，血鉛檢測已成為各級醫院逐步開展的項目，正是國家對人們健康的高度重視，促使國家的醫改不斷深化，在這種大環境下，新的保健品營銷模式將層處不窮。
　　綜合目前保健品營銷的各種經驗，我們不斷分析市場，特提出我們的營銷方案：醫院帶動的終端營銷和會議營銷
    這種模式的充分利用人們對醫院的社會地位的認可以及終端營銷和會議營銷的精髓，說起來非常簡單，做起來效果可能會差別很大。
    模式的可行性就在于國家近幾年不斷加大力度對兒童健康的檢查，以及對兒童血鉛的普查，同時兒童健康普查又作為考核領導政績的手段，與醫院和作開展普查非常有利于現在的市場操作。
　　具體操作手法會因各地市場的政策不一樣略加變通。
首先，要和當地的縣級婦幼保健院開展和作，這是整套操作中最關鍵的一點也是核心所在。醫院與你合作的基礎是什么，就是合適的利潤分配，這是最關鍵的部分。目前有相當一部分婦幼保健院沒有上自己的檢測設備，這就必須用儀器開道，如果以檢測多少人次就承諾把儀器送給醫院，這樣既解決了醫院自己花錢買設備的問題又增加了醫院的收入，醫院何樂而不為！關鍵是和醫院簽署什么樣的協議和下一步市場運作的手法，做到大家都有利潤，具體的協議我們有具體的協議樣板。
其次是把握好終端，終端營銷是在整個銷售環節中最能打高分的環節，只有終端的成功我們才能成功，但在這里我們不是把所有的診所和藥店都鋪貨到位，而是有選擇性的建立自己的有效終端，也就是真正的賣貨終端，靠自己的有效終端來拉動其他終端的銷售。
　　檢測完畢后，每個兒童的結果都要反饋到家長，這是我們要以醫院的名義發放檢測結果，然后組織血鉛超標的兒童家長進行宣傳，向家長說明兒童膳食營養不平衡對兒童生長發育造成的影響以及高鉛的壞處，通過引導達成保健品銷售的目的。
    這是大致的操作手法，各個環節的具體操作都是相當復雜的，在每一個環節都有非常明確的思路，執行下去，必然會在當前激烈的保健品營銷大潮中脫穎而出。